过去一年，无数AI应用奔赴海外。市场诱人，数据亮眼，故事动听——但落到每一个AI创业团队手中，现实却远比想象更复杂：

产品还没找到“刚需定位”，就开始烧广告铺量；不同市场试了三五种增长渠道，却始终摸不清哪个才是核心引擎；流量进来了，结果收入跟不上，ROI像个黑箱一样没人敢投。

更现实的是：曾经“跑得快”的打法，现在也不灵了。Twitter红人、YouTube测评、TikTok爆款，今天ROI可能还行，明天就失效。增长套路正在变，复制老剧本的回报期越来越短。

这不是一两个团队的偶发难题，而是整个AI应用出海进入“增长瓶颈期”的集体现象。

那么，AI时代的增长，究竟该怎么做？我们有幸邀请到了增长Studio Rockbase的创始人——齐大来为大家分享。

在我们与数十位AI出海团队的深入交流中，发现一些典型的增长误区频繁出现：

很多团队一开始就上手多个渠道，却没有明确的渠道组合策略，结果资源被严重稀释。

产品漏斗没有打通，钱花在广告上，转化却留不住，ROI打不正。

大量时间在优化 engagement，而非分享、拉新这些更有价值的增长行为。

甚至还有团队对SEO望而却步，殊不知正确的策略反而可以迅速见效。

增长不是万能药，它是有窗口期的。今天还能带来正向ROI的玩法，明天可能就成了“审美疲劳”的弃子。越早建立产品与增长协同的底层逻辑，越能把握住窗口期的红利。

二. 产品定位不清，增长只是在“烧钱试错”

真正的出海增长不是“投得多就行”，而是产品与用户需求的精准匹配。

在我们系统梳理AI出海产品定位路径后，总结出两类具备商业价值的需求模型：

急性需求：强需求+短周期，付费意愿高，适合快速变现的应用；

慢性需求：中等强度+长期使用，关键是高留存、持续贡献收入。

你产品服务的是哪一类需求？和竞品差异点在哪？最适合传播的卖点又是什么？这些问题如果没有答案，盲目增长只是在浪费资源。

我们会用一套简单但系统的定位工具：DATE 框架（Diagnose, Analyze, Take a different path, Experiment）来帮助你明确方向，并从产品特性出发去选择真正有潜力的核心渠道。

三. 从流量到收入，才是增长的闭环关键

很多AI团队有个共识：“流量进来了，收入却提不上去。”

为什么？核心问题在于增长漏斗不完整，产品价值传递断裂，付费激励策略空白。

现在流行的做法是，像 Perplexity、Talkie、Tolans 这样的产品，开始设计“价值优先的产品旅程”：用户在注册前就能感受到产品的核心价值，再自然过渡到注册和转化流程中。

我们建议用一套更系统的生命周期策略，从第1天的极速转化，到第30天后的长尾转化期，都要有明确的产品内容、功能激活和价格策略。再结合ARPU与用户留存的数据优化，形成收入持续增长的闭环。

四. 渠道打法要拆解，也要本地化重构

不是所有渠道都适合你。

比如：

Twitter 打 PR，适合短周期爆点，但效果维持不久；

YouTube 做评测，长尾效果强，但成本高周期长；

TikTok 适合爆款破圈，转化不稳定但值得用“内容+广告”组合测试。

每个平台的特性不同，早期与成熟阶段也不一样。Web产品优先考虑YouTube，移动端则更多依赖TikTok/Instagram。更重要的是——不论在哪个平台上，都必须做好H5适配，特别是流量转化的最后一环。

此外，还有一点常被忽视：选人不如选对话题和内容 pattern。

我们会拆解各平台的策略差异、算法偏好、内容创意方式，并提供科学选号与素材迭代策略，避免“花大钱却跑不出来”的冤枉路。

五. 本地化，不只是翻译语言那么简单

真正想在海外扎根，不只是把产品翻译成当地语言，而是要理解本地用户的行为习惯、消费偏好、支付方式乃至内容风格。

比如：

东南亚用户更偏好视频内容驱动；

中东地区对技术工具类产品转化意愿强但信任感建设周期长；

北美用户更关注产品是否“省时间、能分享、好炫耀”。

而这一切，不止需要了解，更需要用数据+测试快速验证落地。

如果你是正在出海的AI应用创业者，正在突破增长困局的To C产品负责人，或者正面临产品转型的市场负责人，我们想与你一起探讨更具实操价值的增长路径。

六. 齐大带你解锁AI To C 出海增长全景

非凡学堂特邀齐大在 7 月 19–20 日的 「AI 应用创业增长实战课」进行分享，这不是一场“讲理论”的课，也不是“卖方法论”的课，而是一套围绕实操数据、策略拆解、失败案例复盘、渠道工具分享的系统训练，帮助你在真正的产品周期和市场路径中构建“有结果”的增长链路，内容涵盖：

01.出海增长现状和常见误区

02.产品定位和增长阶段路径

03.从流量到收入的核心链路优化

04.全球化增长渠道和策略实操

05.产品与本地化市场匹配方法

如你所见，我们更关心问题本身，而不只是讲个热闹的“趋势”。

因为出海的AI增长，正处于从“试试看”走向“真打仗”的关键阶段。

如果你正在经历类似挑战，欢迎加入我们。

七. 课程前瞻：齐大对谈精选Q&A

Q1：您能简单介绍一下您的背景以及为什么开始现在的事业吗？

齐大：我在互联网增长运营领域差不多 10 年的工作经验，过去经历过在线教育独角兽的早期员工、快手和阿里这样的大厂的业务增长，也搞过消费品创业，最近两年我们把一款 AI SaaS 产品从 0 做到超千万级注册用户、接近千万 ARR水平。今年五月份我自己独立出来，在做一个叫 Rockbase 的增长 Studio，定位是“AI 时代的增长基石”。

简单说，Rockbase 主要有两个板块：Rockbase Growth 和 Rockbase Labs。

Growth 这边，我们做的是基础增长能力的建设，像一支“共享CMO”团队，能随时插入客户的项目，从0到1陪跑，或者帮他们在 PMF 之后加速 scale。我们不只是做投放或某一个渠道，而是从全案策略到执行落地都能接住。我们擅长的增长手段包括：SEO、ASO；网红营销（YouTube/TwitterTikTok /Instagram ）；内容矩阵号；本地化深耕（中东、日韩、东南亚我们有本地化资源和团队）；Affiliate；B 端渠道搭建。合作模式比较灵活，可以是项目制，也可以入股深度参与。

Labs 这边，我们专注做自己的 AI 产品，关注有长期潜力的方向，不追热点，更想打磨出真正能跑出来的产品。

整个 Rockbase 的名字其实就来源于这个理念——在这个浮躁的 AI 大潮里，我们想做点扎实的事，打造长期有积累、有复利的增长系统和产品。

Q2：您提到当前很多产品在“增长”上存在误区，具体是什么？

齐大： 一个非常普遍的现状是，大家要么认为增长可以变成一本通用手册，只要我对每个板块和环节足够清晰就可以稳定增长了，但实际上AI产品增长的范式在不断变化，前两年好使的招数现在用就会失效，YouTube的红人一直在涨价，投放的CAC同时也不断在攀升，要么就是成也某种增长方式，败也某种增长方式，可能是某一种增长手段，比如SEO、比如投放，流量和用户结构极大影响了收入和ROI。再比如，很多人过于看重流量的获取，而忽略了用户进来之后的行为引导和价值传递。很多人不关注用户进入网站后的整个漏斗转化，比如从访问到注册，再到付费的每一步。他们要么花大价钱买流量，要么就是因为自身产品流量还不错，就忽视了内部的优化。这导致一个严重问题：如果你的用户转化链路没做好，引流再多也没用。

Q3：您认为创始人们最需要关注但常常忽视的关键数据是什么？

齐大： 我在和很多创始人交流时发现，大家对一些核心数据很不清楚。比如我问他，你的LTV（用户生命周期总价值）是多少？它决定了你拉新成本的上限。很多人是算不清楚的。所以，像用户的注册率、LTV、CAC（用户获取成本）、ROI（投资回报率）这些数据，都是做增长时必须时刻关注和清楚的。

Q4：对于优化从流量到收入的转化链路，您有什么具体的建议吗？

齐大： 用户的期望是“立即获得价值”。所以，在用户注册之前的体验非常重要。比如，你可以让用户在不注册的情况下，就能体验产品的核心功能，当他聊到一定程度或想解锁高级功能时，再引导他注册。此外，要根据用户的生命周期来运营，用户在第一天、第一周、第一个月的需求是不同的，需要用不同的方式去触达和转化他们。

Q5：您提到的第二个核心是“Revenue Model”（收入模型），如何才能提升单个用户的价值（LTV）？

齐大： 提升LTV的核心，就是从每个用户身上获得更高的平均价值。有几个核心策略：

Q6：除了直接提升价格，还有哪些策略可以降低用户流失，变相增加收入？

齐大： 降低流失率（Churn）非常关键。

绑定核心价值： 你可以把高价值的功能和年包或高价包绑定，用户一旦使用，取消的意愿就会降低。

建立用户的“数字资产”： 让用户在你的平台上积累越多的内容和数据，他的迁移成本就越高，就越不容易离开。

差异化定价： 可以根据不同国家进行定价拆分，比如美国和印度的定价策略就可以不同。

提供挽留选项： 当用户想要取消订阅时，可以提供一些折扣，或者把月包降级成一个更轻量的周包，来挽留他们。

Q7：您还提到了哪些被验证有效的具体增长打法？

齐大： 邀请好友是很好的方式，比如邀请方和被邀请方都获得奖励。我了解到有家公司为了做这个邀请码功能，准备了很长时间，因为它能带来大量用户。但同时也要注意，一些旧的渠道可能正在失效，比如几年前用Twitter投放广告效果很好，现在可能成本又高、效果又差了，增长的思维需要不断根据市场变化来迭代。