今年微信小游戏品类上有什么新机会？

罗斯基：现在整体市场是缺产品的，很多发行都在找产品，所以你看对接活动都非常热闹。大家锚定了品类，就坚持做下去，要靠一点点去调整优化才能做好。用户和流量虽然一直在变化，但品类这么多年下来都已经验证过了，无非是找比较有潜力的。

重度领域基本上就是官方说的 SLG、MMO、塔防、二合这几个会更好一点，SLG 增长了180%，可以融合更多的玩法，像一些重度团队，都开始往这个SLG走。休闲领域看益智，对于小一点团队，大家普遍看好益智，海外单款产品可以做到十亿美金以上的流水，成绩和市场在这，还是产品说话。

大家要下功夫锚定一个品类。比如今年新益智品类也可以关注，因为益智品类玩法一直在变，从打螺丝到水排序，在海外也是有大爆款。

最后说一句，这次小游戏开发者大会上真的非常实在，露出那么多的数据，大家还是要认真看品类机会。

虾哥：我自己的观点就是品类上目前太卷了。像SLG所有头部厂商都在关注，有点像卡牌游戏，市面上产品太多了，但卡牌在今年我觉得比较经典可以做一做。另外还有IAA游戏，我们都能看得到，之前的打螺丝，最近的倒水出现了爆款。但我觉得今年政策跟素材才是相对更重要一点，要多关注平台动向。

另外，我认为微信小游戏今年的三个重心：IP，视频号，PC小游戏，大家可以在这里面找机会。

在游戏买量上，有没有新打法？

宁阿姨：现在素材多是一些微小的创新，但是效果一点都不是微小的。我最近看了一个视频，它其实没有太特别的东西，但产品的量一下子就放大了十几倍， ROI非常好。所以大家不用去追求有很大突破，就是一些细微的东西，带来的回报和收益可能是巨大的。

还有一个比较启发的是跨品类素材借鉴，有一个视频，是在游戏里边就投的还挺好的一个小人，他在游戏里面蹦来蹦去，然后再会加一些卖点。早期游戏里面就挺有量，我们就给它用到了金融里，然后就上新一下子爆量了，一天就花了几十万。原本就是一个不怎么样的账户，就用这个素材之后一下就起来了。

因为大家一般都会盯着自己同品类的，尤其是自己的直接竞品，其实你可以跨比较大的品类，然后去借鉴它的形式和素材。从游戏到金融的时候，它还是有效的，然后我就又给它跨了一下，就从金融给它跨到了小说里边，效果也还挺好。

黄磊：我最近和一个同事交流，近期有很多不错的素材建议很成功，之前他是做短剧小说投放的，现在用投放短剧的思路投游戏，确实挺不错的，也给了我一些启发。

跨界和新人，往往可以有一些意想不到的效果。经验有时候是桎梏和负累，特别鼓励大家有out-of-box的想法做业务。

今年重点关注哪一类人群，更有增长机会？

黄磊：我们会发现小游戏的玩家跟传统认为的观点不一样，女性用户占比是逐渐变高的。三国冰河时代制作人分享，他们游戏里很多指挥都是女性玩家，这个也是超出预期的。

小游戏的厉害之处倒不是说能赚多少钱，在于很多都没玩过的女性用户开始玩重度的卡牌和SLG，更多的没玩过游戏的用户进来。

银发用户他们还是会看短视频，一些研发他们开发出一些操作没有那么复杂，有更多的互动向的游戏。让他来沉浸体验，这样也有一些很好的收益。

另外提下，从流量趋势来看，PC版也有增长的潜力。小游戏让更多的、非游戏的用户进入这个行业，那他随着游戏的增长，他可能会慢慢想玩体验更好的游戏，那大屏就是一个非常好的机会。一个是PC应用宝，另外我们也有PC版微信，还有一些模拟器，带来的增长是超过行业大盘的增速的。

虾哥：女性用户在国内这两年是明显增长的，而且是我认为唯一有红利的一个机会用户群，就无论你是做SLG也好，还是做很多的一些卡牌游戏，然后甚至是男性向的产品，到最后你一定会发现要把现在这批女性用户吸引进来，你的游戏才有机会脱颖而出。我觉得未来男女的喜好，它会有一种对调的感觉，它会变得越来越中性。

大厂商和小厂商，分别该关注什么？

中小开发者怎么高效运营？

虾哥：刚才提到大家可以把关注点放在素材和政策。对大厂商来说，他们会更加聚焦于政策，因为政策能带来更大的一个增长。对新厂商或者说一些那种刚接触小游戏的厂商，我觉得大家可以还是要多关注玩法跟产品，然后产品跟玩法上面。

中小团队刚进来做，可以先把小游戏的一些玩法给它搞明白，或者说去承接一些大厂的一些创意素材，或者说小的一些休闲游戏的广告试玩能力，可能帮助你快速的去了解行业大概是怎么去做的，甚至快速赚到第一桶金。

我建议大家可以先从理解这个行业的一些生态、认识这个行业的人开始，在这个圈子里及时获取更有用的信息，对中小团队来说最有用的。

黄磊：这个行业确实有点卷，你有一些新的点子，马上就大家都知道了。很多中小的公司就很难，你资金上包括你投放经验上都不够，那你怎么样脱颖而出，这个也是一个难题。

我希望未来我们可以跟更多合作伙伴一起，给大家提供一些自助工具，就你通过这个工具，只要有创意，或者你能够紧跟时事，就比如说有比较好的热点，或者是那种善于造梗的团队，你就可以通过工具让你的游戏接触到更多的大众，也是我们一直在努力的方向。

比如在买量端，我们在轻度休闲游戏的研发和立项的阶段，就卷入进去，告诉他们怎么样适合买量，包括icon 摆放和颜色的搭配，包括广告是激励视频还是插屏等等。

在变现端，我们此前联合港大做了混合变现研究，用严谨和科学测试去验证怎么能更好的拿时长、拿留存和拿收益，最大程度帮助客户在微信平台健康成长：

首先，对于 IAP 加广告是否会影响游戏 LTV，我们用多款游戏做了验证；其次， IAAP在什么阶段加广告，首次登录就加、稳定期加、还是快流失加，广告道具和付费道具的关系是什么，有没有替代效应，汇率怎么定义，广告频次怎么设计？我们也做了不同侧测试，找到最优解；最后，不同类型玩家，怎么去根据他的水平出不同难度和广告，这都是我们研究的方向和经验积累。

这里我们也有不少成果，比如去年基于研究结果推出《小游戏混合变现商业化白皮书》。

最后给大家一个建议，微信小游戏跟APP还是不一样的，一定要把它当成一个微信小游戏来开发和运营。要知道微信小游戏的用户是泛用户，好好的设计你的目标用户是谁（基于用户做产品和运营），这是很关键的。