爱法百奥创始人谢雨衡 图片来源：受访者提供

一间会议室内，宠物食品品牌爱法百奥创始人谢雨衡正在展示她的产品。

“你不仅要知道宠物粮里的蛋白质含量，还需要知道这其中的必须氨基酸比例。”对于任何一款产品，她都能精确讲出各种成份占比。

谢雨衡是一名非典型创业者。她出生于正大集团谢氏家族，其曾祖父谢易初正是以“8个银元”起步。如今，正大集团在2024年的全球收入为1,022亿美元，在中国市场的收入超过2,000亿元。

12岁那年，谢雨衡踏上飞往瑞士的航班，尚未知晓这段穿越欧亚大陆的求学路，会在多年后编织成一张宠物食品的科学网络。

在瑞士寄宿学校的岁月，以及后来在美国东北大学攻读化学工程与生物化学的经历，让她的知识图谱与正大家族起家的农牧行业产生了奇妙的共振——那些在实验室里记录的每一组数据，最终都指向同一个目标：用科学重构人与宠物的健康关系。

一个重要的趋势是：在全球经济增长面临诸多不确定性的当下，宠物经济却逆势上扬。从消费结构来看，宠物食品始终占据着主导地位。

根据《2025年中国宠物行业白皮书》，2024年，中国宠物经济市场规模突破3,000亿元，同比增长7.5%，预计2027年将超过4,000亿元。

如果更加细分而言，2024年，宠物食品市场在整个宠物消费领域的占比高达52.8%，其中主食和营养品消费稳中有升，零食消费则出现轻微下滑。

这一数据清晰地反映出宠物食品在宠物经济中的关键地位以及市场消费趋势的微妙变化。

年轻人已经成为养宠主力军。他们对宠物的消费呈现出多元化、个性化、高品质的特点，愿意为宠物的衣食住行康等多方面投入更多的资源，例如在选购宠物食品时，消费者越来越注重原料成分，倾向于购买无谷物、鲜肉含量高的产品。

在市场格局方面，国货品牌正呈现出崛起的强劲势头。曾几何时，外资品牌如玛氏等在中国宠物食品市场占据主导地位。近年来，国内品牌凭借对本土市场的理解，以及灵活的营销策略，实现了弯道超车。自1998年至2008年，宠物食品市场前五名中，国货品牌占比仅提升了9个百分点；而在2008年至2023年，这一比例大幅提升了32个百分点，达到41%。

现实中，谢雨衡却撞见了数据以外的残酷：宠物粮中掺杂羽毛粉与石粉的原料、宠物医院里因为劣质饲料而引发疾病的病例等等。这些乱象都是行业亟待解决的问题。

“在国外学习时，我经常看到宠物主人对宠物食品的选择非常谨慎，而国内市场却存在很多不规范的现象。”谢雨衡回忆道。

“那时我就萌生了一个想法，要用科学的方法为宠物打造真正健康的食品。”带着这样的初心，她毕业后回国创业，要将所学的专业知识应用到宠物食品领域。2024年，爱法百奥品牌成立，主张以临床实证与前沿研究驱动科学配方开发宠物食品。

创业初期，谢雨衡对国内宠物食品市场进行调研，发现了六个核心痛点：国产粮因为劣质原料和虚假标注而导致信誉受损；进口品牌垄断高端市场，消费者不得不为高价买单；产品缺乏临床测试和国际认证，营养均衡性与安全性存疑；低价竞争导致原料质量下降，影响行业整体形象；产品同质化严重，缺乏差异化竞争优势；消费者市场教育不足，难辨产品好坏。

更重要的是，她希望用天然草本原料建立宠物的全身心健康，让养宠人群重视宠物情绪。

“关注宠物心理情绪健康是科学养宠的必然进化。”她说。现代研究证实，焦虑、压力、孤独等负面情绪会直接引发宠物的免疫力下降、消化功能紊乱、代谢异常等连锁反应，甚至缩短寿命。

所以，爱法百奥也将“关注宠物心理情绪健康”作为品牌的核心主张之一。“情绪问题不仅是心理层面的波动，更是穿透生理屏障的‘系统性危机’。”她解释道，“我们希望通过情绪舒缓功效，以预防大于治疗的方法避免应激造成的后期健康问题。”

为了确保产品功效，爱法百奥委托上海交大农生实验实习场有限公司进行了周期性喂养测试，用科学数据证明产品的有效性。同时，谢雨衡坚持原料透明化，建立了可追溯的原料供应链体系，每批次产品和原料都进行留样。

尽管如此，挑战却不可避免：市场对宠物情绪管理需求的认知缺失。作为新兴赛道，情绪舒缓功能尚未形成消费者心智，很多人对“宠物情绪管理”这一概念持怀疑态度。“做情绪管理宠粮？宠物又不会说话。”

面对这种挑战，爱法百奥从战略和组织两个层面制定了应对策略。

在战略上，公司增加专业背书，联合权威兽医师打造科普内容体系，强化产品功效的可信度。通过将宠物焦虑症状与健康隐患可视化，唤醒消费者的需求。在组织上，打造场景化内容矩阵，突出情绪管理是预防性健康投资的价值认知，降低消费者的决策门槛。

“我们不是在创造需求，而是在补全科学养宠的拼图。”谢雨衡表示，“当越来越多的宠物主人意识到情绪健康对宠物的重要性时，他们就会理解我们的产品价值。”

作为正大家族的曾孙辈一员，谢雨衡从家族中学习到了三项核心商业智慧。

第一是诚信为本，良心产品。“商业潮流和营销策略会随着时代不断变化，但良心产品永远是核心竞争力。”她说。在爱法百奥的生产过程中，创始人参与从研发到生产的全部过程，每一批次的原料都可追溯，每一项成分都如实标注，用诚信重建消费者对国产粮的信任。

第二是共赢思维。“把事业做长远不是从企业自身的利益出发，而是要寻求为行业伙伴做大做强的宏观策略，创造更大的商业价值。”爱法百奥不仅关注自身的发展，还积极推动整个宠物食品行业的进步。通过与供应商、渠道商、科研机构等建立长期合作关系，实现了资源共享、优势互补，共同推动行业的健康发展。

第三是与时俱进。“永远保持头脑清醒，要敏锐地观察趋势和可能面临的困难，主动适应时代变化，保持先进性。”爱法百奥始终保持着对市场的敏感度，调整战略方向和产品策略。

在谢雨衡看来，宠物食品市场的竞争核心在于产品、渠道和营销的协同发展。

她比喻道：“产品是1，渠道和营销是后面的0。产品够硬，营销才能达到正面效果。渠道决定用户接触产品的第一印象，营销则用来促动情感共鸣和消费。”

在产品方面，爱法百奥实现了三重创新：开发冻干鳕鱼肉松包裹颗粒工艺，冻干工艺保留营养，肉松包裹让每口营养均衡，避免大颗冻干导致犬猫挑食；通过上海交大喂养实验验证功效，用科学数据说话；公开原料供应链信息，强化消费者信任。

谢雨衡始终保持着清醒的头脑：“我们要做长期主义者。产品要稳扎稳打，让前沿技术服务于动物健康，因为真正的速度来自对本质的坚守。”（财富中文网）