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8月1日，受长治市中小企业局邀请，中德集团董事长程田青在长治政务服务中心为中小企业家分享了“企业的经营管理之道”专题讲座。

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七月的上党大地，骄阳似火、热浪袭人，处处涌动着转型跨越、加快发展的热潮。但更让民营企业家倍感振奋的是，在全省上下共同构建良好政治生态和创新生态，共同推动高质量转型发展的当下，民营经济发展又迎来重大战略机遇期。

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7月19日，中共中央、国务院印发《关于促进民营经济发展壮大的意见》（简称“民营经济31条”），从民营经济的发展环境、政策支持、法治保障、高质量发展以及促进民营经济人士健康成长等八个方面，提出了31条具体措施。

“民营经济31条”中第一次把民营经济的发展与高质量这一首要任务直接关联，与实现第二个百年奋斗目标联系在一起，给予了民营经济很高的定位。“民营经济是推进中国式现代化的生力军，是高质量发展的重要基础”的表述，这给民营企业吃了一个“定心丸”。

2020年以来，民营企业尤其是中小微企业遭遇了不小的发展困难。即使是2023年上半年整体经济恢复向好，民营经济的增长动力仍显不足，比如民间投资增长乏力，部分民营企业家存在迷茫和疑虑，市场预期和发展信心受到影响。在此之际，“民营经济31条”的及时出台，极大提振了民营经济的发展信心。

那么，在这个“抢抓机遇谋发展”的关键时刻，民营企业如何实现高质量发展？中德集团董事长程田青在讲座中作了详细阐述。

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相关链接：程田青分享“经营管理之道”讲座原文

各位领导、各位企业家朋友们：

大家上午好！非常荣幸受市中小企业局的邀请，在这里与大家做交流分享。在座的都是各行各业的翘楚，让我们一起在市中小企业局搭建的平台上相互借鉴学习、互通有无，增强干事创业的格局和本领！

接下来我就结合自己的实践经验，着重从“营商环境持续优化，促进民营经济发展壮大”、“企业文化赋能企业发展”、“企业经营管理的经验和启示”、“如何把握当前民营企业发展机遇”、“弘扬‘商德文化’，塑造新晋商新形象”等五方面内容与各位企业家们进行深入探讨交流。

《民营经济31条》的出台标志着党和国家对于民营经济的高度重视和支持。关于民营经济对国家的贡献，有个“56789”的说法，就是：民营经济对国家财政收入的贡献占50%以上，民营企业占国家GDP比重达60%；技术创新和新产品占比70%，吸纳城镇就业岗位80%以上，民营企业占据了全国90%以上的企业数量。可以看出民营企业对国家经济的贡献越来越凸显。

7月24日召开的中共中央政治局会议上指出：“要持续深化改革开放，坚持‘两个毫不动摇’，切实提高国有企业核心竞争力，切实优化民营企业发展环境”。一流的营商环境是最好的“梧桐树”、最大的“吸铁石”，是一个地区的核心竞争力。营商环境好不好，感受最深的是企业家。

省委蓝书记提出，“一个地区要发展，短期靠项目，中期靠政策，长期靠环境。”近年来，为创优营商环境，我市出台了《长治市营商环境创新提升行动“一县一特色”实施方案》，12个县区根据自身实际，对标国内一流，打造营商环境特色品牌，助力市场主体量质齐升。

《民营经济31条》出台后，为认真落实、切实抓住政策红利、促进我市民营经济做大做强，市委市政府7月21日从22个方面给市直各有关部门下发了具体落实措施办法和要求。紧接着7月27日市中小企业局郭局长亲自到访中德与我探讨交流《民营经济31条》对民营企业的利好，同时马上组织了这次授课。

从中央、省、市、一直到市中小企业局，这一系列动作表明了政府对民营经济的大力支持，为的就是提振大家的信心，民营经济的第二个春天来了。

《民营经济31条》指出：全面贯彻信任、团结、服务、引导、教育的方针，用务实举措稳定人心、鼓舞人心、凝聚人心，引导民营经济人士弘扬企业家精神。

改革开放以来，一大批民营企业家队伍茁壮成长，这支队伍是国之至宝。经济发展靠企业，经营企业的是企业家，企业家就是改革开放中的弄潮儿。面对当前的经济形势，企业家就是要有“逢山开路、遇水架桥、不怕困难、勇往直前”的精神和气魄。

“长治兴亡我有责”，作为长治的企业家，唯有这个思想，才能交出长治高质量转型发展的优秀答卷。

那么，环境政策有了，下面就是我们企业家干什么、怎么干的问题。

文化决定成败，企业的战略再好，没有共同的文化信仰做支撑，一切都是徒劳。企业最终的胜利，一定是文化的胜利。二十二年来，我们中德集团始终坚持文化引领，以文化的力量推动企业高质量可持续健康发展。

（一）“两大主线”夯实企业发展基础

回望中德发展，2014年可以说是一个分水岭。中国经济市场发生了巨大的变化，市场越来越不好做，这个时候，我在企业提出了两大主线：提高全员职业化程度，企业进行全面预算管理。

为什么要提出这两大主线呢？大家想想，2014年之前，可以说，大部分企业都是在享受着中国40年改革开放巨大的市场红利，我曾在公司大会上对我们的干部员工讲，我们中德取得的这一点点成绩，是中国改革开放巨大的市场红利弥补了我们领导干部职业化程度的不足，2014年之后，市场竞争力越来越强，市场份额争夺也越来越厉害。我们要竞争，还想拿到原有的市场份额，怎么拿？那就必须进行全员职业化的塑造。企业通过进行全面预算管理，来杜绝企业内部的跑冒滴漏，降低成本，提高企业创造利润的能力。

首先，全员职业化程度提高。

我们中德公司建厂之初，我思考是做百年老店还是挣点小钱？我选择了前者。那怎样才能做成百年老店？

我认为首先应该提高全员素质，打造学习型企业。唯有打造一个学习型的企业，才能实现持续发展。想明白这个道理，我提出了一个要求，所有领导干部除了自身加强学习，每个星期日早晨7：00到8：00必须统一学习。

制度出台后，有些干部员工颇有怨言，借口工作太忙，没时间学习，尤其是每个星期日早晨7：00到8：00的学习，有些领导不理解，认为星期天是公众休息日用来学习不合适，夏天还好说，尤其是冬天，7点学习，6点就得起床，可以说是披星戴月，太辛苦。

对此，我没有丝毫让步。我说，企业要想发展的好，就必须比别人“多”那么一点点，也就是我提的“点点论”：比别人早起一点点，比别人晚睡一点点，比别人多想一点点，比别人多干一点点，在创新创造上再比别人强那么一点点，点点汇聚起来就是巨大能量，也就是这么一点点，你不想成功都难。

这样的学习，我们一直坚持到现在。从2001年，租赁别人的3平方米的办公室开始，每周日早上7点到8点学习1小时，从刚开始的十几人，到几百人，再到现在全国视频连线学习，二十二年来，雷打不动。通过多形式，全方位的学习，大大提高了领导干部的综合素质。

那么，学什么？怎么学？显然关起门来做企业文化肯定不行，那等于闭门造车，我们应该多与外界交流学习，如果不是这么做，企业文化建设很容易失去方向。虽然我们的公司不在深圳沿海，不在北京，也不可能把厂子搬到那里，但我们能把他们的先进理念引进来，学习并加以运用。

于是，结合公司实际，我们围绕“我们想要干什么？”来进行，总之就是，缺锌补锌，缺钙补钙。

比如，公司发展到了2013年后，随着市场经济的进一步扩张，公司的管理体系渐渐显露出一些不足和弊端，改革势在必行。我们先后聘请咨询管理专家进驻公司进行管理咨询。咨询管理专家进驻公司后，把我们公司的组织架构进行了重新梳理，成立了若干个事业部，确定了集团意识。

进行组织架构的梳理，这肯定要涉及一些部门，更确切地说会涉及一些人的利益，改革的阻力可想而知。

为了保证此次改革的顺利进行，我和我的秘书把44集《雍正王朝》电视剧浓缩成三个小时，组织高层领导观看。为什么要这样做呢？为咨询公司创造改革的条件，内部实现思想的统一，教育广大干部要转变思想、支持改革，同时也表明了改革的决心。

观看前，我对大家说，今天我们的任务是看电视剧《雍正王朝》，雍正是一个改革皇帝，改革非常艰难，为什么难呢？大家用心看，看完后，我再作总结。

三个小时看完后，我总结说，看了《雍正王朝》，我们整体感受是雍正的改革实属不易，那么，是什么原因阻碍了他的改革呢？先说人物，片中的三个人物贯穿了全线——诺敏、年羹尧、八王爷。

第一个人物诺敏欺上瞒下，对上编瞎话糊弄上司，对下用权力威逼利诱，制造藩库充实的假象，捞取私利；第二个人物年羹尧，平定西北有功就自高自大，不把皇帝和制度放在眼里，百官拜扣，生活奢靡，贪污腐败，最后落得个乞丐下场；第三个八王爷，拉帮结派结党营私，用“八王议政”来威逼皇帝，私下劫持军权进行逼宫，最后阴谋被破身败名裂。这种欺下瞒下、自高自大、拉帮结派的人严重阻碍了雍正王朝改革的推行。

同样，我们中德在快速发展中也遇到了这样的问题，所以，中德的改革是历史的大潮，谁要阻碍我们公司的发展，历史的车轮将会把他碾的粉碎。

剧中的这三个人物，希望你们要对照一下，有则改之，无则加勉。大家一定要积极响应和支持公司的改革，要处理好“小我”与公司“大我”的关系。你们下去写观后感，今天是星期天，星期一12点前把观后感交到我的办公室，写出你们对公司这次改革的态度。当然，在这里，我也先表明我的态度，我虽然不能像雍正那样杀人，但我可以拿人。经过前期这一系列的思想工作，我们的改革得以顺利进行。

这次组织架构的梳理，我们设计了符合企业战略和文化的核心人才的任职资格标准，把管理理念和方法落后、领地意识和行为倾向重的元老，“给爵位不减俸”，供养起来，实权让渡给有能力的新人和年轻人。

与此同时，我们实行扁平化管理，由集团公司领导兼子公司总经理，管理更加简洁、高效，通过大刀阔斧的人事改革，企业实现良性发展。

总的来说，我们中德集团依靠学习走到了今天，也必然要依靠学习走向未来。

同时，在学习、实践中，我总结提出了“五多”：即多学习、多观察、多思考、多实践、多总结。

“五多”是我们中德文化的灵魂，也是我们办企业最重要的“方法论”之一。

首先是多学习；“学习是人类进步的阶梯”这是高尔基说的；毛主席也说过，活到老，学到老；美国前通用电气（GE）CEO杰克·韦尔奇曾经说过：“你可以拒绝学习，但是你的竞争对手不会”。有位圣人说：学习是从摇篮到坟墓。传统人理解的摇篮是婴儿的摇篮，现在有了胎教，娘胎里面就得学，所以这些伟人的观点没有一个不对学习提出了它的重要性。

第二是多观察；观察是对事物认识的一个重要的途径，日本著名企业家松下幸之助说：“我到一个企业五分钟就能看透。”，同样，我到一个企业考察，去了以后我不看它的办公室有多漂亮，卫生有多好，我就看它的卫生间、洗手间，为什么呢？如果他的卫生间、角落与办公室一样整洁，这家的设备我肯定敢用，为什么呢？因为他的管理思想、他的管理制度已形成了系统和体系，所以你用这家的设备是没有问题的。我们长治老百姓常说，扫地不扫旮旯，洗脸不洗鼻凹，不注重细节的成功，经不起时间的考验。

第三是多思考；思考是哲学的本质，凡事都要辩证地看问题。哲学就像老百姓说的，要想公道打个颠倒，换位思考、换向思考和换心思考，也就是稻盛和夫的“利他与利己”。

我们公司二十二年来，没有迟发过一天工资。有一次，我们的财务总监迟发了半天工资，公司罚他在我们公司《中德广场》报上公开做出检查，并处罚500元钱。为什么呢？这是个态度，我们要永远站在对方的角度考虑事情。

我们的高管一年收入几十万，而员工一个月就那么几千块，要等着生活，领导干部根本不知道我们下面员工的难处，这不行。所以，领导干部一定要学哲学，你只要把哲学学通了，运用哲学思维，不断提高自身综合素质，才能把握好做事的度。永远站在对方的角度考虑事情的人，才能办成事，才能取得成功。

第四是多实践；实践是检验真理的唯一标准，这是伟大领袖毛主席的名言。

第五是多总结；无论是成功还是失败，不管是经验，还是教训，总结尤为重要。总结就是反省，反省你的人生、反省你的工作、反省你的学习、反省你在某一件事上的成败。吾日三省，这点非常重要。在我们公司已养成了习惯，一项大的活动和一项大的工作事件，不管多苦多累，结束后马上召开总结会，包括，世界晋商上海论坛这种高规格的大会，会议结束后，我要求必须开总结会，对的发扬光大，错的坚决摒弃，这样，你才能在下次进行时，不再犯同样的错误。

“五多”在我们企业发展和实际工作中起着举足轻重的作用。如果我们所有的领导干部都用“五多”法来工作，我们公司会出现一个好的局面，企业效益会大大提高。为什么呢？用“五多”法工作，正确的就多了，失误的就少了，经济效益也就提高了，就能实现我们企业的价值观：企业增效，员工增收，合作共赢，永续发展。

在我们公司每个月有“两个会”非常重要，一个是业务分析会，也叫经营分析会，另一个是民主生活会，这两个会，前者说“事”，后者说“人”。第一个经营分析会，是以“业务”为主，第二个民主生活会，是以“人”为主，两个会的着重点不一样，尤其是民主生活会，我强调，会上，一定要自我批判，就是只说自己、只反省自己。

因为长时间不开自我批判会，会造成领导干部的傲慢和自以为是，一听批评就跳，老虎屁股摸不得。我们就是要通过这个民主生活大会，让领导干部少一些自以为“是”的傲慢，多一些自以为“非”的清醒。

每次开会，我第一个带头“反省”，我不是神，我是人，我也有说错话，办错事的时候，这不可避免，而且，我带头做自我批评，后面发言的领导干部一看，董事长都在反省自己，自然也敢讲真话、讲实话，能够更深刻地反省自己。当然，一开始，有些领导干部不愿意说自己的不足，总是以“业务”，用“我们”来做反省，我就强行要求他们，这是民主生活会，不是经营分析会，必须用“我”来反省自己的不足。

“五多”已作为企业经营管理的重要内容，纳入公司常态化、组织化、程序化的轨道，对推动自身职业化程度和企业发展进程有着不可估量的作用。

企业进行全面预算管理

全面预算管理是一种重要的管理工具。中国有句民谚：“吃不穷、花不穷，计划不到一辈子穷”。“预则立，不预则废”，说明了理财的重要性。“谋定而后动”，认认真真、踏踏实实的做好预算管理工作，有助于提升企业的战略管理能力，是能和竞争对手博弈的前提。

“策划不在大小，关键在于精心，时时有策划，事事有策划”，进行全面预算管理，必须把“时时有策划、事事有策划”理念意识牢牢地嵌入工作中，通过预算，确定目标任务，制定科学严谨的策略策划方案。策略策划方案也叫商业计划书，做好计划书的支撑点是大量的市场信息和情报信息，还有就是对照标准找差距，把项目分解成任务目标，结合全面预算、绩效考核和风险防控管控手段，把责、权、利分解到各个部门及岗位，对照“策划、实施、检查、改进”工作四步曲来保证方案的科学性和完整性，形成管理闭环，从而推动企业实现即定的战略目标。

抓预算管理，最终的导向都要回归到“四导四实”上：即预算导经营、经营导管理、管理导利润；预算做实，销售收入做实，成本做实，利润做实。

（二）用“两选三新”打造企业“硬实力”

今年的形势好不好？很多人可能会觉得不太好，我经营企业几十年没有哪一年好过，“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”，经济环境是客观因素，是我们改变不了的，但我们可以改变自己。

中德集团连续多年能够实现了逆势增长，应对现在的经济形势，我们采用的经营管理方法概括起来就是“两选三新”：

两选：选人才、选用先进装备。

三新：产品技术的创新、市场营销模式的创新、经营管理模式的创新。

首先“选人才”

选人才是企业的首要工作。没有人才就托不起企业的发展。在人才的培养建设上，除了引进人才外，一个更重要措施就是要通过制度、机制建立及平台搭建，来源源不断地培养人才，也就是坚持“内部外引”的人才机制。

我们公司人才培养目标：

“中层”培养成坐下来能写、站起来能讲、密室里能谋、领着人能干的“四能”干部。中层是企业的“腰”，企业身体灵活不灵活，腰很重要。腰出了问题，头脑（高层）再好，脚（基层）也走不好、走不远。

基层：两个高；专业水平高、工作质量高。班组建设非常重要。万丈高楼平地起，根基不行，肯定不行。

高层培养成“四个家”（哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风度、军事家的决断）。具备这“四点”非常重要，“一把手”如果没有这四个家的特质和能力，很容易把企业带向深渊。

哲学家的思维。学哲学，才能明事理。作为一个企业的领导干部要学会辩证地看问题。既要看到好的有利的一面，又要看到坏的不利的一面。如果你始终保持这样的心态，与人为善，才能做好企业。

政治家的敏感。企业的发展离不开国家政策的指引和社会各界的支持，政府创造环境，企业创造财富。

外交家的风度。企业家还要是个外交家。一个人在外的言谈举止，都代表着你的企业，所以，在核心利益问题上必须原则坚定与策略灵活高度统一，要睿智、果敢、有远见。

选先进装备

作为制造业，装备的先进性非常重要，装备的先进性取决于你的成本，取决于你的竞争力。比如，我们的管业挤出设备原先5吨/天，通过技改，提高到20吨/天，这就大大提高了生产效率，降低了成本。

产品技术创新

企业必须牢牢抓住核心技术和核心产品，你只有抓住了你的核心技术和核心产品，你就能从买方市场变成卖方市场，你就有了“话语权”。企业还要遵循“技术的五大关系（技术与市场的关系、技术与生产的关系、技术与质量的关系、技术与管理的关系、技术与成本的关系）和两大支撑（技术路线与技术标准）”，我们中德是国家塑料异型材标准委员会成员单位。技术创新是一个企业发展的重要手段。中德成立之初自主研发的“一体式卡槽结构” 和“塑胶共挤（双密封）”专利产品，直至今天都是我们的优势，为我们后续的发展起到了至关重要的作用。

市场营销模式创新

我们企业以前走的是经销商模式，2014年，我们提出了“双大”模式，去中间化，我们抓国家大型工程，抓大型房地产。现在，我们又适应时代发展逐渐向系统门窗和家装管领域转型。

《三体》语录里有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。比如，康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。支付宝、微信占据银行业务。

大润发被马云收购之后，它的创始人说：我战胜了所有对手，却输给了时代。这都是一种商业模式和营销模式创新的结果。所以，营销模式的创新非常重要。

经营管理模式创新

随着市场结构、客户结构的变化，及时调整经营模式，中德集团不断在经营管理模式上进行改革，2013年我们引进在国际上享有盛名的台湾咨询公司进驻企业进行管理咨询，2014年之后，我们高薪聘请了台湾资深管理专家王怡仁坐镇公司继续项目落地。

2017年我们成立了中京金融，实现产融结合，深耕供应链金融市场；2019又引进“股权激励”和“财务咨询”项目。

克雷格·马洛伊脱胎换骨重塑公司以满足客户需求。我们为什么要这样做呢？通过股权激励稳定人才，让人才精神和物质双丰收。两个项目先在管业公司做试点，年底，管业公司中层以上的领导干部，包括部分员工除了完成任务拿到应得的收入外，还得到“股权激励”上的一大块收入。实现了我们“人叫人干人不干，政策调动千千万。”形成了所有的干部和员工都能把企业的事当成自己家的事来做。这也是传承了我们晋商“身股和银股”的优良传统和机制，紧紧把个人利益与公司利益相结合，从而，调动了“千千万万人”积极性。

可以说，“两选三新”引领了我们企业的高质量发展，筑牢了我们企业“硬实力”，把我们企业打造成了“四有”企业！（有计划不忙、有原则不乱、有预算不穷、有人才不累），使我们成为当前形势下能够“剩”下的企业。

（三）经营管理工作四大理念要诀在工作中的运用

“经营管理工作四大理念要诀”在工作中的落地运用，也是我们文化建设的一大特色，十分有意义，也很接地气。

经营管理工作四大理念要诀：

1、一把手首先是人事管理高手，再者是经营管理导师；

2、“两个抓手”：沿着企业文化这条线抓诚信体系建设，沿着业务这条线抓经营管理工作；

3、“两个务必牢记”：统筹布置工作务必牢记“三要素”：项目，责任人，完成时间；安全检查工作务必牢记“四部曲”：策划，实施，检查，改进；

4、再来一个“回头看”。

“一把手”的两个是：一把手首先是人事管理高手。今天我讲的理念中，“人”提的很多，为什么说“一把手”必须是人事管理高手呢？一个团队，一个组织，假如你不是人事管理高手，你发现不了人才，你不能做一个伯乐，你就不会带好团队，干出业绩。“人事工作需要管理，而且还需要下力气，高水平管理，它绝不单单只是人力资源一个部门的事。再者，一把手是一个经营管理导师。因为我们都是人，都有情绪，你在经营管理过程中，如何给下属传道、授业、解惑也非常重要。

“两个抓手”：第一个抓手，沿着企业文化抓诚信体系建设。只有志同道合的人在一起，才能干成一个伟大的事业。一个国家、一个民族有信仰，一个企业同样也有自己的信仰。我们中德信仰的就是中德的企业文化，其核心就是我们企业的经营哲学“正己善为”：只有正己，才能善为；只有己正，才能为善。只有每个人严格遵循“正己善为”的经营哲学，我们全体中德人的共同价值观才能实现。

那么，如何去抓呢？对内对外两手抓。我们公司对所有的客户都要进行信用等级的评价，对员工也要进行信用等级评定。而且，评价记录与你的薪酬、升职等等挂钩。这样就形成了企业发展所需的正能量，形成人人从善的风气。

第二个抓手，沿着业务这条线抓经营管理工作。在商言商。在这个行业、这个板块和领域，你如何做到极致？如何实现更大赢利？这是首要的经营工作。对企业本身而言，业务增长是经营的主要工作，是企业管理者的重中之重。紧扣业务，不断提升工作的方式方法及项目经营模式的能力，用业务工作成效促进企业的经营管理。

“两个务必牢记”告诉我们完成工作的方式方法，即“统筹布置工作务必牢记‘三要素’：项目、责任人、完成时间。一个工作项目，有了好的想法和思维，也进行了工作布置，但最终没有好的效果，为什么？原因就是在布置工作出问题了，一定是没有具体到责任人和完成时间。

我们有一个下属，我在给他布置工作的时候，问他什么时候能完成，他回答说，这不好说呀，董事长！我说，你不好说，让我来说，一年时间，可以吗？他说，不用，不用！一个月？他说，不用一个月，董事长！我又问，那十天呢？他回答说，十天也不用！一个星期？他这才说，三天！可见，他先前根本没有“三要素”的意识。工作就是随心所欲，想什么时候完成，就什么时候完成。有了“三要素”，工作质量和效率会大大提高。

安全检查工作务必牢记‘四步曲’：策划、实施、检查、改进”。凡事预则立，不预则废。策划是我们做成事、做好事的前提。一个方案计划，在实施的过程中，通过自我检查、自我纠正和自我完善，并持续的改进。最后，再来一个回头看。不看结果，看效果。

为了让“经营管理工作四大理念要诀”有效落地，在工作中得到很好的运用，我就把“四大理念要诀”统一打在一张纸上塑封固化。要求我们中层以上的干部，把“四大理念要诀”固定在自己的办公桌前，我要让他们抬头看，低头看，年年看，月月看，时时看，分分看，秒秒看。这就是我倒逼他们在学习执行。这样下来，文化理念在工作中得到了很好的体现。

总之，在文化的建设上，我们不断的改革创新，培育了很多接地气指导我们工作实践的企业文化，由于时间关系，我就不一一赘述。

企业文化的根本就是：根植于内心的修养、无需提醒的自觉、以约束为前提的自由、为他人着想的善良。企业要做强做大，必须靠企业文化去支撑。用企业文化实现“统一思想，步调一致”，真正增强企业的“软实力”。

说到当前经济形势，跟大家分享一下疫情三年我们是如何渡过的。

三年疫情，企业逆势发展

疫情三年的连续反复，让很多企业家尤其是中小企业家普遍都很焦虑。这三年我们企业也是在夹缝中生存，其中的一些做法与大家进行分享：

第一年：用马克思主义哲学解决主要矛盾

2020年，面对疫情带来的挑战，大年初七我召开集团管委会，组织集团经营班子学习《马克思主义哲学十五讲》。

为什么要学习《马克思主义哲学十五讲》呢，它里面有两个观点：

第一个观点是辩证唯物主义。辩证唯物主义告诉我们，物质的唯一特性是客观实在性，这就要求我们想问题、办事情要实事求是，疫情肆虐，我们中德也不能独善其身，这就要一切从实际出发。

第二个观点是什么叫主要矛盾？什么叫次要矛盾？什么叫矛盾的主要方面和次要方面？很显然，在疫情冲击下，我们企业面临着两大困难和矛盾。第一是现金流。我们必须保证现金流，2020年我们财务不惜成本再融一个亿。第二个矛盾，就是市场。没有市场就没能毛利，没有毛利更谈不上净利。把这两个矛盾解决了，次要矛盾迎刃而解。

十五刚过，正月十六开始，除武汉的营销队伍外，其它地区的营销团队戴上两层口罩也要杀进市场，必须抓市场。这个时候，全国“两会”召开，两会报告中讲道，为了内循环和拉动内需的一些措施，在全国3.9万个老旧小区改造，我们的行动正好对应两会报告。3.9万个老旧小区改造，我们在全国抓住了100多个。

先行半步就了不得，我们的行动，保证了企业生存的根本。第一季度，全集团公司完成了计划任务的70%以上，4月份，通过以上措施，除弥补了一季度欠销的30%以外，部分子公司还超额完成了百分之十七。我们年度过半，已完成了全年任务的80%，当年，我们销售任务和利润赢得双增长。这是2020年。

第二年：利用期货稳定原材料价格

2021年新冠疫情反复，原材料突破了事物的规律，价格疯涨，企业利润增速处于负区间。比如我们制造塑钢型材的树脂，就是PVC，从6,000多块钱涨到了18,000，没有规律可循，企业经营可以说困难重重，任何一个环节把控不好都有可能压垮企业。面对压力和挑战，我们迎难而上，充分发挥我们上海的供应链金融机构作用，进行期现结合，低价锁定原材料价格，对冲高价。也正因为是期现结合，2021年我们公司才取得了不错的经济效应，否则我们企业很难生存到现在。

第三年：党的关怀帮助企业渡过难关

2022年如果国家不控制材料价格乱象，我们企业也很难熬到现在，这一时期，国家出台稳定和平抑价格，再加上国家以及省市出台了一揽子助企纾困政策，比如我们中小企业局，给我们国家级“专精特新”企业一次性奖励了200万元，同时我们享受到了税收减免（税收缓交，社保减免养老、工伤全免，医疗保险减半）、物流保障等利好政策。

与此同时，我在企业内部提出了“开源节流，内外兼修，传统产业保底线，新兴产业保成功”战术战略。

首先，开源节流

开源：是增加新的经营渠道和新经济增长点。节流：就是成本控制，减少或降低开支。总目标是多盈利。

如何才能实现这个目标呢？

我刚才说了，谁能抓住人才，谁能抓住发展。你的人就不行，企业怎么能够有竞争力呢？

我们企业文化的“四竞争”(人才的竞争、智慧的竞争、领导水平的竞争、工作能力的竞争)，是需要“两大主线”：提高全员职业化程度，企业进行全面预算管理来推动完成的。也就是要内外兼修，换句话，就是提高员工的职业化程度。当我们不能改变外界的时候，一定要学会改变自己。通过“内外兼修”，确保开源节流目标的实现。

传统产业保底线，新兴产业保成功

传统业务，就是我们的塑钢型材、管材，必须保住底线。只有守住这个底线，有了量本利，企业才能稳定发展。新兴产业我们也在积极转型，比如说我们准备上太阳能边框等，努力寻求新的经营渠道和新经济增长点。

在当下这种经济形势下，企业没有更多的能力和财力，来为你的不成功买单。所以说要实现我们的目标，重在自我的改变，重在全体干部员工的改变，这非常关键。只有进行自我革命，改变自己突破自己，我们的业绩才能得到改善。

为此，我们在全集团公司推行“三精管理”（组织精健、管理精细、经营精益），再次聘用台湾咨询管理专家王怡仁老师进行线上指导，全面提升企业的经营管理水平。为促进全员能力素质提升，使得人才可以匹配企业发展的需求，我们分别对人的培养制定了标准：高层培养成“四个家”，中层培养成“四能”干部。中层干部在企业里是“腰”，腰杆子不硬，企业怎么能经营的好呢？把基层培养成 “两个高”，专业水平高，工作质量高。拥有这样的本领，中德才能抵抗“十八级台风”的威胁。

2023年我提出：先吃饱饭再吃好饭，“开源节流，内外兼修，传统业务保底线，新型业务保成功”“一切发生关系，论功行赏，奖要奖的心惊肉跳，领导干部要对自己的经营结果负全责。一系列的机制措施，企业步入稳健运营良性发展轨道。

今年国家调整了疫情管控措施，人们生活和经济发展都趋于正常。党的二十大报告指出要“支持‘专精特新’企业发展”“着力提升产业链供应链韧性和安全水平”紧接着了召开了两会再次重申了“两个毫不动摇”（毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展），党的关怀帮助，这更坚定了我们“听党话、跟党走、感党恩”的信念。）

《民营经济31条》的出台饱含着党和政府对民营经济的高度重视和对民营企业家的真切关怀，是企业发展的“及时雨”“大红包”，将激发民营企业更加坚定斗志，奋发图强，迎接挑战。

当前，我们企业家要发扬晋商精神克服逆境，以“功成不必在我，但功成必定有我”的精神，为经济社会全面发展贡献自己的力量。在这个激烈竞争的时代，“变”是永恒的主题，晋商企业转型升级就是要以变应变，以变迎变，应势而为，顺势而为，增强企业发展新动力。没有成功的企业，只有时代的企业。

（一）响应省委省政府“两个转型”号召

1、产业转型方面我们转型不转行。在新能源汽车赛道上深布局。中共中央政治局会议上强调：要提振汽车等大宗消费。新能源汽车是我国经济增长的新引擎、新动能。中德集团利用企业内部产业链优势，成立中德智达，涉足新能源汽车零部件以及储能方向。依托我省丰富的铝镁资源优势，大力发展新能源汽车零部件制造项目。晋中吉利作为我省的十大产业链链主企业之一，也为我们提供了良好的发展机遇，与晋中吉利形成了紧密的业务合作，连续多年形成铝镁合金零部件产品配套，在产业链上形成了竞争优势。同时今年我们提出了“河南战略”把储能电池壳体、新能源电池壳体在河南全境全面布局。依托长治的区位优势，与郑州距离仅200余公里，就用我们的地理优势，主动融入到河南万亿市场中。

2、同时我们在消费升级上下功夫。中德集团深耕门窗、管道领域多年，有深厚的技术积累，在此基础上开发出“中德家系统门窗”和“中德家管道系统”，让智能化、高品质的家装产品走入千家万户；

3、数字化转型上花力气。近年来，长治市委市政府高度重视中小企业发展，积极引导中小企业走“专精特新”发展道路。“专精特新”企业可塑性强，是我市经济发展新动能的重要来源与动力，是中小企业走实现本土企业快速发展，实现“弯道超车”的根本途径。

近年来，我市在中小企业局的指导下“专精特新”企业的发展卓有成效，在全省名列前茅，得到了省市领导的高度认可。我是省专精特新联合会主席，我要求联合会组织了山西制造业企业“走进华为”、“走进用友”、“走进长沙学标杆”的活动，反响非常好。我们企业前阶段成立了数字化建设工作小组，在我们企业原有信息化的基础上，进一步数字化升级改造，促进企业降本增效、高质量发展。

（二）全面谋划推进战略布局：“河南战略”与“川渝战略”

今年我们提出了“河南战略”。战略方向为“立足山西，背靠河南，延展江沪”。具体经营计划：（1）型材、铝材、管道齐发力，以河南郑州以北和晋城以南连片连线，集中兵力，打响河南战略。（2）中德智达公司，把储能电池壳体、新能源电池壳体在河南全境全面布局。依托长治的区位优势，与郑州距离仅200余公里，就用我们的地理优势，主动融入到河南市场。河南要打造万亿级的新能源汽车市场，通过前期的市场调研，河南有8家大型动力电池厂，和6家整车制造厂，目前我们已经与中创新航、多佛多以及比克电池三个厂家进行了对接。我们很快就会形成河南区域的市场突破。

同时，在西南地区围绕四川、重庆两个大市场，连点成线、连线成片去开展我们的新业务，实施“川渝战略”。

（三）强身健体，打铁还需自身硬

今年我提出：先吃饱饭再吃好饭，“开源节流，内外兼修，传统业务保底线，新型业务保成功”“一切发生关系，论功行赏，奖要奖的心惊肉跳，领导干部要对自己的经营结果负全责。”

（四）不忘初心，牢记使命

国家在倡导“不忘初心，牢记使命”教育，企业也要有自己的使命、愿景、价值观。对我们中德来说，我们的初心就是我们的企业愿景：行业标杆、晋商楷模、民族典范、世界强企，我们的使命就是：做世界最好的门窗材料，造全球最优的塑料管道，创行业尖端的汽车部件，中德制造让生活更美好，最终实现我们的企业价值观（企业增效，员工增收；合作共赢，永续发展）。

晋商在历史上曾经“纵横欧亚九千里，称雄商界五百年”。

晋商精神：“仁义礼智信”，在我们晋商成长和发展的各个阶段都起着重要的作用，引领着晋商的行为方向，成为支撑晋商辉煌的内在动力。所以，发扬光大晋商精神是我们山西企业家的责任，归为一句话就是：晋商兴亡，我有责。

晋商精神就是把不可能变成可能。"晋商精神"的基本遵循是商德文化。

现代商业，可以说“商无德不存”。

说起“商德文化”，我讲讲，2019年11月，召开的由山西省工商联牵头主办的第一届世界晋商上海论坛。

在大会筹备阶段，李有生秘书长专程去长治找我，希望我能够做大会的总指挥，去号召和筹备好这次大会，虽然时间紧、任务重，作为晋商的一员我还是接下了这个任务，但由于当时家里的特殊情况，我不能亲自到场筹备，我就安排我的秘书去指挥，让他用“经营管理工作四大理念要诀”工作，用“三要素”去压实责任，用“四步曲”去策划每一个环节。并且告诉他要牢记，“认真能把事情做对，用心才能把事情做好”，大会开的非常成功。

会前，我与原富士康董事长郭台铭助理、深圳赛格集团董事长孙玉麟教授，上海市山西商会秘书长李有生，天之勤策划公司创始人彭菲一起在祁县进行了探讨，孙教授提出了“五个信”——诚信、信用、信任、信心、信仰，五年五个主题，2019年是诚信、2020年是信用、2021年是信任、2022年是信心、今年是五年规划的最后一年“信仰”。

也是在这个会上，我们提练出“商德文化”。新时代，每个商业群体都需要有自己独特的群体标签。上海的企业家提“契约精神”、浙商提“创新和实干”、潮汕企业家提“冒险精神”等等。新晋商、新使命、新担当、新时代的山西企业家群体需要新的形象和标签，需符合新时代的精神文化去引领，通过“商德文化”打造山西本土高素质的企业家队伍，为山西未来的实体经济发展做更大贡献。

同时，我提出大会要达成“拓展人脉、链接资源、解决痛点”三个主要目的，旨在凝聚世界晋商力量，弘扬晋商精神，整合广泛资源，促进交流发展。像我们今天坐在这里交流分享，我们各自的企业都有各自的优点和痛点，我们的痛点有业务上的，也有经营管理和思想上的，我们这样一群世界的晋商聚在一起，为了一个伟大的事业，共同取长补短，晋商精神才能得以传承延续，我们新晋商才有新发展。

商德文化与社会主义核心价值观以及晋商精神、企业文化可以说是一脉相承。

“社会主义核心价值观”（富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善）是“商德文化”的根基和内核，用“商德文化”作为思想统一的武器，去凝聚企业家队伍、引导企业发展，具有重要而突出的时代意义。

我们晋商精神就讲的是诚信。前面我们讲过，商无德不存。要想做“百年老店”，就必须传承“晋商精神”，弘扬“商德文化”，打造自己的“企业文化”，提升自己的软实力。假如企业不打造自己的软实力，就根本不可能与员工形成认可、认知、认同，也不会同心、同德、同行。

我们的企业文化倡导“正己善为”的经营哲学，做事先做人，只有“正己”才能“善为”，只有“己正”才能“为善”。这与社会主义核心价值观、商德文化及晋商精神是一脉相承的。

“新晋商 新使命 新担当”，我们就是要通过“商德文化”打造一批有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正义、懂经营、善管理的高素质新晋商队伍，成为社会创造物质和精神正能量的改革者、实践者！

做企业不可能一帆风顺，企业家是时代的贡献者和问题的解决者。我们要深入领会《民营经济31条》的精神内核，深刻把握自身存在的不足和面临的挑战，转变发展方式、调整产业结构、转换增长动力，坚守主业、做强实业，自觉走高质量发展之路。我相信，在市委市政府的坚强领导下，在市中小企业局的正确引领下，通过各位企业家的共同努力，民营经济必将迎来更加广阔发展舞台和光明发展前景，我们一定能够为长治高质量发展做出新的更大的贡献！

（网易山西 黄晶 助编 刘丰）

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