一文读懂16个SEO和SEM相关的常规知识概念

在开展 SEM 营销活动时，请牢记这些内容：
1. 选择合适的关键词
为你的营销活动选择正确的关键词就是要平衡这些因素：
对你业务的价值 — 通常情况下，广告商会优先考虑能带来直接销售的关键词，也就是漏斗底部的关键词。但根据你的战略，你可以在营销漏斗的其他阶段进行投资。
搜索意图 — 搜索者是否有兴趣学习、购买或查找特定页面？
搜索量 — 搜索量越多意味着越受欢迎，但竞争也越激烈，成本也可能越高。另外，你也可以选择搜索量较少但与你的业务相关性较高的长尾关键词。
CPC — 你为每次点击广告所支付的金额。你可以使用 GKP 中的预测工具，根据转化率和每次销售的价值来了解某个关键词是否值得投放。
因此，举例来说，如果关键词对你有很高的商业价值，那么价格昂贵且数量较少的关键词也是值得的投放 广告的。
要查找关键词，你可以使用免费的 Google Keyword Planner (GKP) 工具。
你只需要想一些与你的业务相关的词语（又称种子关键词）。在工具中输入这些关键词后，就会显示相关的关键词建议和有用的数据，如搜索量、搜索量的长期趋势和估计成本。

2. 不要害怕限制你的广告计划
在谷歌搜索广告中，最好使用有针对性的方法。与其在所有地点竞标通用关键词，不如让谷歌向更合格的受众展示更少的广告。
首先，如果你希望你的广告只显示在与关键词密切匹配的搜素词中，你需要使用类型匹配。具体来说，就是短语匹配和完全匹配。
否则，Google 将默认使用广泛匹配，并在其认为相关的搜索中显示你的广告，这可能会超出你的控制范围。

3.将广告系列结果与关键词组相匹配
广告系列结构是指将关键词与广告及其登陆页面相匹配。它可以帮助优化你的广告，确保广告的高质量。一个好的解决方案是将你的营销活动建立在关键词主题（又称群组）的基础上。一个群组将包含含义和意图相似的关键词。账户结构中需具备的四个要素：
广告系列 — 每个系列都有自己的预算和设置。
广告组 — 包含一组类似的广告和关键词。
广告文案 — 显示关键词的文案。
关键词 — 你竞价触发广告的搜索词。

4.保持信息传递的一致性 
Google 不仅会评估你的广告，还会查看你的落地页。它会检查你是否真正实现了你在广告中宣称的目标。这是 Google 为防止垃圾信息而采取的措施。但在某些情况下，你可能会无意中犯这样的错误。因此，请务必注意：只显示可用库存的广告。
链接到包含最相关信息的页面。举例来说： 如果你在做 “food for dogs with allergies” 的广告，请链接到有该特定类型产品的页面，而不是所有狗粮产品或主页。
跟进报价。举例说明： 如果你要提供折扣，请在页面上明确显示。
这不仅仅是为了 “取悦” 谷歌。一致性能创造更好的用户体验。当用户点击广告后得到他们所期望的东西时，他们通常会更满意，从而提高转化率。

5.让人工智能帮你撰写广告文案
即使你真心热爱写作，准备多个广告及其变体也可能是一场噩梦。使用人工智能工具来帮助你实现这一点并没有错。谷歌自带的人工智能工具非常适合提出最初的广告文案创意。你可以采纳最佳创意，并对其进行尽情修改。

6.使用迭代方法
在 SEM 中，你无法完全预测结果。这是一场针对谷歌系统和客户需求进行微调的游戏。而使用迭代的方法可以帮助你适应这种环境。这意味着你不会试图在第一次运行时就将广告做到完美。相反，你要推出合理的广告活动，衡量结果，一次优化一件事。同样，这也是为什么在发起活动时不应使用全部预算的原因。例如，随着时间的推移，你可能会发现：在广告文案中突出某些特点会提高广告点击率。你需要在着陆页上增加优惠，以提高转化率和整体 ROAS（广告支出回报率）。
需要删除某些表现不佳的关键词，或将其隔离到单独的广告组中。

以上就是关于如何做SEM的6个简要步骤，但是实践起来还是特别复杂的。